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Você conhece a Home Staging?

Se você atua no mercado imobiliário há mais tempo, é bem provável que já tenha ouvido falar a respeito da home staging. 

Mas, afinal, do que se trata essa técnica e como ela pode ajudar você a alugar seu imóvel com muito mais facilidade e rapidez?

Neste artigo, vamos explicar o que essa estratégia significa e de que modo ela potencializa os imóveis para o aluguel.

O que é home staging?

Criado por uma corretora norte-americana chamada Barb Schwarz, a home staging consiste em uma técnica de marketing imobiliário utilizada para preparar um imóvel para a venda ou locação.

Mas essa preparação não demanda apenas deixar o espaço apresentável, bonito e depois sair tirando fotos para exibir no anúncio. Ela vai muito além, inclusive, do conceito de decoração.

Lá nos Estados Unidos, Barb entendeu que algumas mudanças nos ambientes podem alavancar as chances de fechar negócios imobiliários. 

A ideia é simples. É preciso preparar o imóvel de modo que o cliente se sinta atraído a visitar e, quem sabe, já considerar a ideia de fazer o aluguel.

Como você sabe, no mercado imobiliário, o visual é preponderante para a tomada de decisão. Imóvel bem preparado visualmente vende.

Ou seja, é preciso deixá-los o mais neutro e atraente possível, destacando os seus pontos fortes. 

Em uma única frase, podemos resumir que home staging significa preparar seu imóvel para a venda, evidenciando os destaques.

Como colocar a home staging em prática?

Na maioria dos casos, o processo de home staging já deve começar na captação do imóvel. Quanto antes você apresentar o conceito ao cliente vendedor, melhor, pois haverá mais tempo e condições para fazer as mudanças necessárias.

Para colocar a técnica em prática, é necessário seguir quatro passos fundamentais elencados por Claudia Dietrich, que é autoridade no assunto: descartar, despersonalizar, neutralizar e organizar.

Descartar

A primeira orientação a ser dada ao cliente nesse processo é descartar os objetos em excesso. Nessa lógica, menos é mais. Portanto, é necessário listar o que é essencial e retirar do imóvel aquilo que não tem muita utilidade e que não chamaria a atenção dos potenciais inquilinos.

Aqui vai um alerta: é sempre importante pensar no público-alvo quando estiver colocando esse plano tático em prática. Lembre-se: estamos falando de marketing imobiliário.

Despersonalizar

Sabe aqueles itens que deixam a casa com a nossa “cara” e estilo? Então, eles são ótimos e necessários, porém não no contexto de home staging. Porta-retratos, objetos de várias cores e qualquer outro elemento que caracterize um tipo de personalização devem ser retirados no imóvel.

Neutralizar

Os itens pessoais fazem parte da história dos clientes vendedores, mas o ideal é que a casa ou o apartamento seja apresentado de um jeito mais neutro, para chamar mais a atenção e aumentar as chances de prospecção. Neutralizar o ambiente é como deixá-lo com a cara de um hotel. Isso atrai muito o olhar dos potenciais clientes.

Organizar

Por fim, vem a organização, que deve aproveitar o espaço ao máximo e ser funcional. Mas uma coisa é certa: se você segue os três passos anteriores com primor, essa parte se torna a mais fácil e prazerosa.

Mas não para por aí! Após todos esses processos, a home staging só tem sentido e resultado prático se você divulgar bem os imóveis. Tire ótimas fotos, destaque os pontos fortes e tenha um site personalizado para exibir seus imóveis. Assim, eles serão locados com muito mais facilidade e rapidez.

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