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Locação de imóveis: A importância do marketing na decisão final do cliente

Você tem uma carteira de imóveis diversificada, além de uma boa estrutura para elaborar contratos e cuidar de outras questões administrativas, mas precisa de ajuda para divulgar esses imóveis e convencer os clientes a fazer a locação com você, e não com a concorrência. Sim, você precisa de marketing imobiliário para aluguel.

Muita gente enche o peito para falar a respeito desse campo que, apesar de parecer amplo, é bem específico e requer conhecimento aprofundado para que as estratégias deem certo. Mais importante: é necessário conhecer bem os clientes para influenciar positivamente sua decisão final.

Esse é o tema do nosso post de hoje.

Afinal, o que é marketing imobiliário para locação?

Antes de mais nada, vamos esclarecer brevemente esse conceito. Marketing imobiliário é um segmento do marketing que visa posicionar empresas do segmento de imóveis no mercado e as conectar com as necessidades das pessoas. 

No caso da locação, o objetivo dessa tática é construir autoridade para corretores e imobiliárias, fazer com que os serviços deles cheguem ao cliente final e oferecer soluções para os problemas do público (por exemplo: encontrar um bom imóvel para alugar, que atenda a todos os objetivos desejados).

De forma geral e ampla, marketing representa um conjunto de estratégias para explorar, criar e entregar valores (aos produtos e serviços de uma empresa) para atender às dores de um nicho de clientes.

Como funciona esse segmento?

O marketing imobiliário funciona da mesma forma que os demais desdobramentos do marketing. Vamos utilizar o modelo dos quatro P’s para explicar esse funcionamento:

- Preço: trata-se da estratégia voltada para a utilização do preço, que deve abranger todos as despesas com o processo de locação e ser competitivo;

- Praça: nada mais é do que o local dos imóveis anunciados (essa informação é crucial para definir as estratégias de marketing);

- Produto: nesse caso, são os próprios imóveis disponíveis para locação (quanto mais você conhecer suas potencialidades, melhor);

- Promoção: é a etapa do anúncio dos imóveis em si, as práticas que vão fazer com que eles cheguem aos clientes em potencial por meios de comunicação.

Qual é a importância do marketing imobiliário?

O marketing imobiliário é fundamental para corretores e imobiliárias que trabalham com locação. Sem ele, é difícil fechar com os clientes e fazer o negócio crescer. Se antes o marketing era um “item” de luxo no mercado, hoje é essencial para sobreviver.

E para que as estratégias do marketing imobiliário para locação sejam eficientes e gerem resultados, é crucial seguir alguns passos, como:

- Ter presença online: você e sua imobiliária precisam ter páginas na internet e construir autoridade e uma relação com os clientes em potencial por meio de conteúdo;

- Focar na solução de problemas e necessidades (e não no produto): é isso mesmo que você leu. Não adianta ficar anunciando seus imóveis disponíveis para locação sem entender as necessidades das pessoas. Um dos fundamentos do marketing é solucionar problemas, mas isso requer amplo conhecimento do público potencial;

- Reduzir a jornada do cliente: fazer isso parece ser muito difícil, mas quando você conhece seu público (perfil, condição financeira, necessidades e objetivos), consegue acelerar a locação na medida em que suas ofertas são mais certeiras e seu atendimento, mais personalizado;

- Divulgar seus imóveis (e serviços): a parte fundamental é ter canais de comunicação para colocar suas estratégicas de marketing em prática.

Se você precisa, por exemplo, de um site para anunciar seus imóveis para locação e ampliar o seu público em potencial, pode contar com os recursos que o Imobia disponibiliza.

Oferecemos soluções para que você consiga aumentar as oportunidades de negócio e deixar seus imóveis em destaque. Construção de um site otimizado para os mecanismos do Google (SEO) e integração com mais de 30 portais imobiliários são algumas soluções.

Já imaginou ter seus imóveis exibidos em vários sites de anúncios e aumentar a visibilidade deles? Com o Imobia, isso é possível e pode ser o fator chave para cumprir um dos papeis do marketing imobiliário: influenciar a decisão final do cliente, no caso contratar o serviço de locação.