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Aprenda a aumentar sua captação de imóveis

Nós poderíamos muito bem chegar aqui e apresentar uma cartilha mágica de como aumentar a captação de imóveis e se destacar no mercado imobiliário. Mas sabemos que essa tarefa não é simples e requer muito trabalho, não é mesmo?

Em vez de pintar um mundo fácil e ilusório, resolvemos compartilhar com você algumas boas práticas que podem ser aplicadas no dia a dia, que geram resultados e que podem ajudar você a entender melhor esse processo — que é o primeiro passo para um corretor ou imobiliária fechar qualquer transação.

Compreendendo a importância da captação de imóveis

Em poucas palavras, podemos dizer que a captação de imóveis nada mais é do que o processo de procurar espaços (casas, apartamentos, salas etc.) que estão disponíveis para locação ou venda.

Além disso, é preciso compreender que essa atividade é fundamental para aumentar a carteira de ofertas de um corretor ou imobiliária, aumentando assim as possibilidades de fechar bons negócios.

Na prática, captar imóveis consiste em procurar as melhores oportunidades, tanto para a locação quanto para a venda. Trata-se, afinal, de uma tarefa que merece uma atenção diferenciada. 

E para que essa missão seja eficiente e gere bons resultados, é preciso que o captador de imóveis preste bastante atenção em alguns pontos, como procurar propriedades de qualidade, acompanhar as tendências do mercado imobiliário e ter presença online.

Aprendendo a aumentar a captação de imóveis

Veja algumas dicas práticas que podem ajudar você nessa missão!

Tenha ética e profissionalismo

Credibilidade não se compra, se conquista. E isso leva tempo. Com essas premissas em mente, todo profissional do ramo, seja corretores autônomos ou aqueles que atuam em imobiliárias, precisa construir uma boa reputação no mercado.

Para isso, é necessário agir com ética e profissionalismo, além de prestar um atendimento de qualidade aos clientes. Captação de imóveis envolve confiança e não é fácil fazer uma pessoa que não nos conhece confiar na gente.

Uma boa apresentação pessoal, com trajes sociais, presença digital com ações de marketing e uma excelente educação no trato com as pessoas é essencial para alcançar esse objetivo.

Mapeie imóveis de qualidade e fique atento às tendências

O mercado imobiliário é dinâmico e altamente competitivo. Para ter sucesso nesse ramo, é muito importante mapear imóveis de qualidade, que atendam às necessidades dos clientes, além de acompanhar as tendências do setor.

Para que o mapeamento seja eficiente e aumente a captação de imóveis, é necessário ter um conhecimento aprofundado das necessidades do público, buscar propriedades de boa qualidade (em regiões valorizadas ou emergentes) e construir boas conexões com vários profissionais, seja do ramo imobiliário ou de outros segmentos.

Pode parecer bobagem, mas ter o contato de porteiros, zeladores, garagistas e outros profissionais ajuda a receber informações valiosas para captar imóveis. Por isso, sempre que houver oportunidade, construa bons contatos, e não foque apenas no pessoal da corretagem, ok?

Conte com um sistema de gestão imobiliária

A tecnologia tem sido cada vez mais essencial para a eficiência dos processos imobiliários. E no caso da captação de imóveis não é diferente. 

Apostar em um sistema de gestão imobiliária, como o Imobia, por exemplo, ajuda muito na captação de imóveis, principalmente no cadastro, organização dessas propriedades e integração com portais imobiliários para divulgação de ofertas, como OLX, Imóvel Web, entre outros.

Não adianta nada captar inúmeros imóveis e não ter um ambiente online, integrado e automatizado para cadastrá-los. Contar com uma ferramenta dessas permite ter mais clareza e objetividade no processo.

Saiba mais sobre o Imobia e veja como ele pode ajudar você a gerenciar melhor suas ofertas de locação.